今天的分享，也是舒坦姐对自己 4 年社群运营实操方的一个精华提炼，分享包含以下三个方面：
我们将从分享中学习到：如何去除社群里的乌合之众，找到最有价值的用户，实现社群商业价值最大化。
这个时候最需要做的是快速聚集自己的用户，先把流量做大，让鱼流进一个用户池，而且数量越多越好。
在人数比较多，群比较大的时候，就需要考虑做用户分类。因为这么多人，并且人和人的背景不一样，消费需求也是不同的。
这个时候你需要做的就是，在原本大鱼池里面挖几个小池，让水流下来，同时设置几个不同的筛选条件，让符合条件的用户一层一层掉下来，从而形成一个漏斗式的鱼池，或者叫倒三角形的用户结构。
我们是从 2016 年开始做付费会员的，在频道的社群里面，我们看到关注吴晓波频道的人，大部分是家庭年收入在 20-100 万之间，年龄大概 20-45 岁这个阶段的新中产人群。
他们可能是一些公司的企业主或高管人群，他们的需求跟新中产是不太一样的，因为他们已经有一部人实现了财富，有一些被动收入。
我们向他提供他所需要的一些财经商业知识，获得财富增长的必备技能，还有一些相关的资讯报告，和一些理财类的直播课程。
在此之上，我们还有一档叫“思想食堂”的会员产品，它针对的是财富消费较的一群人，也就是我们说的中产或者中产以上的人。
他们的特点是第一桶金已经赚到了，虽然还不是完全的财富，不过有房子、股票，或者是股权等被动收入。
相比起理财类的课程，他们追求的更多是和人文方面的东西，希望学习一些能够提高自己内涵的一些课程。
针对他们，我们设计了一个全年 24 场的线下课程产品，叫思想食堂。它能够让跟不同领域里的名家大师面对面地接触，聊人生、谈理想。
在这群人之上，我们还有一个“企投会”会员产品。这个主要面对的人群是有投融资需求的大型公司企业主。
这群部分已经完成了原始财富积累，他们手底下可能有一个成百上千人的企业。对他们来讲，企业的发展、企业的转型，以及可能会影响到企业变化的一些宏观经济，包括的一些政策，这些是他们最关心的点。
基于他们的需求，企投会做了一个全年 6 场线下大课的产品，每一次的授课时间是三天两夜，除了有老师给你上课以外，还会组织所有的企业主在一起交流，上小班互动课。
因为这一部分企业主聚集在一起的时候，会形成一个非常有能量的社群。除过产品的价值，这个社群本身的含金量也是巨大的。
对于频道来说，我们用户以 80 后为主，其次是 70、90 后，我们很长一段时间说我们自己是为 80、90 服务，把这两群人合二为一，而且提供的是无差别化的服务。
后来随着越来越多 90 后和 95 后同事的入职，我们才意识到，其实这两群人从意识形态到消费习惯是很不一样的。
我们一直认为我们提供的是 80、90 后的业务产品，实际上这个产品是提供给 80 后的，它忽略了 90 后这群人真实的需求。
这导致的结果就是到线下去参加我们活动的时候，发现在座大多是年龄偏大的用户。年轻人都去哪儿了呢?
在每一次推送内容的时候，加入了年龄的筛选，也就是说，用户可以根据自己的年龄，去选择适合他的产品，用户会看到不一样的页面和不一样的内容。
现在在我们自己的社群里，90 后用户比例占 40%，比 80 后用户高出了 5%。这个变化是我们非常愿意看到的，我想说一下为什么有这样的变化。
你去了解你的每一个用户在哪一个池子里面，属于哪一部分人群，就更容易知道他们迫切的需求是什么。
举一个例子，前两天范冰冰的消息还挺火的，我们也写了一篇文章，标题比较中规中矩，类似于范冰冰偷税被罚款了，当地的有关部门也应该敲响警钟之类的。
80 后不一样，80 后比较务实上进，大部分人群还在奔向生活的上，这群人想通过一篇文章学到以前不知道的东西。
这里有一点，在做用户分类的时候，你必须先有用户分层的逻辑(目标)，再为他们提供不一样的内容。
如果你的目标是想增加高净值用户的活跃度，该怎么做?可以参考我们的方法，把年龄筛选条件换成收入：
比如说年薪的 20 万及以下，或者年薪 50 万 - 80 万，还有年薪 100 万，这三群人的需求是不一样的;然后再做分流，接着通过更精细化的运营，就可以提升他们的活跃度。
但是前提是你有吸引不同人群的内容，只不过通过用户分类这种方式，可以让他们更容易找到适合自己的内容而已。
其实这样的方式带来的结果，通常能给我们这些做运营的带来一些，甚至说带来一些新的业务机会。
如果你的社群也有这样的倒型结构，有了这样的循环，这时候可以做更大的流量布局和营销转换。
比如说可以专门拿出一部分市场资金，增加入口处的流量，让用户沉下去，变成某一个小池子的用户，这个常精准化的营销过程。袁惟仁是谁