目前体彩投注站有专营店、竞彩店以及双机店，有不少竞彩店是由双机店或专营店升级而来的。对于有志投身于体彩销售行业的人们来说，听一听老业主们的开店经历以及生意经，具有一定的借鉴作用。
宋寅磊是安徽省蚌埠市怀远县07065竞彩店业主。出于对足球运动的热爱，他于2012年开始经营这家面积约50平方米的竞彩店。宋寅磊认为，想要开好一家竞彩店，三个因素很关键：一是个人兴趣爱好；二是竞彩店氛围；三是业主自身努力。
“工作之余看球赛喝啤酒是男人们的快乐时刻。”宋寅磊毫不掩饰对足球的热爱。2012年经营07065竞彩店之前，因为足球结缘足彩，他还和朋友一起合买中过足彩万元大。
“开竞彩店的初衷完全是个人兴趣爱好。”宋寅磊说，实际销售过程中，光有“爱好”这一腔热血是不够的，想要经营好一家竞彩店，至少要考虑三个方面的因素。一是个人兴趣爱好，竞彩的竞猜对象有足球、篮球，主要是足球，销售业主一定要关注足球赛事并有共同爱好足球的朋友，这个因素占30%左右。二是竞彩店氛围很重要，在选址的时候就要注意这个因素，得看看附近居民的人员构成，有没有买足彩的氛围，这个因素约占40%。三是业主自身的努力，竞彩赛事每天都在更新，每年竞彩都会推出不同的促销活动，甚至上市新游戏，销售业主必须第一时间掌握这些新动态，并能带动彩民一起玩，这个因素约占30%。
有了开竞彩店的想法之后，宋寅磊就向当地体彩中心提出了申请。“体彩中心会给你提供具体的操作流程，你只要按照这个流程一步步走，就可以了。”宋寅磊回忆说，“选址、装修都很关键。比如附近一两公里之内不能有相同的竞彩店，装修上也要按照标准装修图走。完成一个步骤，体彩中心就会过来验收，验收合格之后就可以继续下一步流程。”
“并不是每一位申请竞彩店的业主都能通过。考察的指标挺多，很正规严谨的。”宋寅磊说，他的竞彩店差不多耗时一个多月申请通过，之后体彩中心组织了开店培训。“有时候是在体彩中心培训，有时候在开得比较成功的竞彩店实战培训，有时候是片区专管员到店里培训。时间三四天至一周，可长可短，只要掌握了培训的内容就可以了。”
宋寅磊的竞彩店面积约50平方米，共配备了3台液晶电视、7台电脑，在足彩销售的高峰期也够彩民使用。
“当初完全出于兴趣爱好开竞彩店，但是作为一个经营者，实际销售过程中会遇到各种各样的问题需要克服。”宋寅磊说，经营竞彩店将近两年的最大困惑就是“氛围不够浓厚”，“因为地处县城，圣艾斯特莱雅和江苏、广东这些发达地区毕竟还有一定的差距。”
为开好竞彩店，宋寅磊聘请了两名销售员和他轮流换班，一个精通足彩，一个擅长篮彩，这样他能得空出去探访销售好的竞彩店，学习更为先进的经营手法。竞彩店有严格的作息时间，平时晚10点下班，周六日要到半夜12点才下班。
07065竞彩店销售体彩所有的游戏，包括超级大乐透、7星彩、排列3、排列5等。主抓竞彩销售的宋寅磊说，竞彩万元以上的大常有中出，小更是数不胜数，“这一点和传统数字彩500万元、1000万元大不同，因为竞彩不是以小的游戏。”
宋寅磊说，大型足球赛事对竞彩的影响非常大。为迎接巴西世界杯，他会提前做好宣传工作，希望平时不买足彩的球迷也能买上几注，增添看球的乐趣。“我们打算定制一面超大电子屏，世界杯期间可以看球赛的那种。”宋寅磊说，届时体彩中心也会有促销活动，他将努力抓住这个难得的机遇。
国是山西省偏关县后大街09008体彩投注站业主。2001年，他申请了这家面积约30平方米的体彩投注站。他的这家体彩店也是山西省第一批申请成功的体彩投注站。国说：“现在申请体彩投注站的手续比以前简单多了，业主只要用心经营就能开好。”
自2001年开业以来，经营了13年的09008体彩投注站如今已成为偏关县后大街的一个地标性建筑。“一直在这条街上，其间只搬过一次，距离大概四五十米，因此算是几乎没搬过吧。”国说。
作为山西省第一批投注站，国抓住了体彩游戏的一切机遇。他说，随着高频11选5、竞彩等游戏的上市，店里的格局也发生了大变化，“为了销售11选5，我们增添了液晶电视。后来竞彩上市，我们又买了2台液晶电视和3台电脑，供大家查询信息。”2013年，这家经营12年的传统体彩店升级为竞彩店。
国说，业主的兴趣爱好与体彩店的成功经营有着密切联系。当年，他喜欢排列3等数字游戏，卖得火热，如今他最热衷的是竞彩。
在国看来，如今申请体彩投注站变得越来越简单，“只要地点选得没问题，提出申请后一周之内就能批下来。不像当年，竞争很激烈，手续也比较多。”
“选址很关键，一是新申请的投注站和已有投注站的距离要符合，二是装修要合格，这些是硬指标，还要考虑人流量等因素。刚开张的体彩店，没有形成固定的彩民群体，都是散客，生意好不好就看人流量了。”国说，自2013年升级为竞彩店后，如今也面临着“竞彩氛围不够浓厚”的难题，“毕竟是在小县城，很多彩民对竞彩的认识和理解还不够，因此现在销量一般。”
国的店里聘请了一名销售员，主要销售高频和数字彩，工作时间是朝九晚五，“竞彩还是我自己来，一是竞彩销售时间比较晚，二是我对竞彩的理解比较多。”国的店有固定的经营时间，周一至周五晚12时下班，周六日则延至凌晨1点，晚班全由他本人盯。
经营13年以来，国的一个深刻感受就是：业主投入的精力与投注站的销量成正比。国说，“十几年来，体彩游戏从单一到现在的多样化，但是店里的彩民群体是比较固定的。”
这家体彩店被彩民们津津乐道的一个大是排列3的100万元。有一位彩民追排列3，投了1000倍，结果命中100万元大。
“获得过两次国家级、两次省级以及三四次市级优秀投注站的称号。”国说，荣誉能让人更加努力地投入到体彩销售中去。
宋寅磊和国的投注站都开在县城，一家是开业2年的竞彩店，一家是经营了13年的竞彩升级店(2013年升级)。两位业主一个是年轻气盛的“85后”，一个是沉稳老练的中年人，他们的共同感受是：一家竞彩店经营好坏，与当地的“氛围”息息相关。
与大城市动辄月租过万元的高房租相比，在县城开投注站的一个优势是房租比较便宜，按国的说法，“只要认真干，养活一两个人没有问题”；另一个优势是，县城的投注站可以辐射附近乡镇，目前一些乡镇的投注站铺点较少，但购彩人群较广。
大城市的投注站，竞猜型彩票往往是销售主力。一是业主大多为资深球迷，能够带动彩民买彩；二是资讯发达，彩民更容易获得详细精确的赛事数据，因此中率也较高。地处县城的投注站，往往数字型彩票卖得比较好，如高频11选5、排列游戏、超级大乐透等。
现在，开一家体彩投注站的手续越来越简单，只要条件符合就可以向当地体彩中心提出申请。开张不难，经营才是重头，认清自身的特点，“因地制宜”才能获得销量和中率“双丰收”。
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