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广本门边的敲锣人

※发布时间:2020-12-14 12:29:14   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  在燃油车时代,这是对其发动机品质的极高褒。但在而今变革的时代,这个梗隐含着某种:广本曾经无与伦比的领先性是否还存在——有多少广本人会思考这个问题?

  2020年4月1日,广本调整组织架构,在第一事业本部成立创新业务部,统筹电动化、智能化业务推进。这注定不是一件轻松的事。

  2020年11月20日,广本第一事业本部创新业务部副部长汪伟在2020广州车展现场接受了第一电动网创始人庞义成的专访。

  是这样的,此前我们有一款电动车VE-1,是在HONDA的小型SUV平台上研发的产品,现在这一款EA6是和广汽研究院一起合作开发的,从外观到内饰等方面也做了一些变化。我们也是希望通过这个车的推出切入轿车市场,然后满足网约车市场以及我们的一些增购用户的需求。接下来我们肯定还会推出越来越多的电动车,明年和后年都会有其他的电动化产品上市,但现在还不方便具体透露。

  按照国家的线年节能汽车和新能源汽车销售量占比各占50%。我们要往这个方向去努力,快马加鞭。

  作为一个传统汽车企业,我们有22年的历史,在迈向新能源这个方向的过程中,面临着很多变化和转轨。销售过程、与特约店的沟通以及跟用户的沟通等,由于用户不同,沟通方式不同,渠道、销售方法也会面临非常大的变化。过去22年我们走得一直比较平稳,那面向下一个十年或者更长的时间,我们应该要用怎样的步伐和方式来走,是需要认真考虑的。过去的经验哪些还可以留下来,哪些需要我们去改变同样需要想清楚。

  比如说五年前很多东西不明朗的时候,我们觉得需要稳一点。这五年我们认为稳的方式还是对的。我们也把握了机会,很好地抵御了风险。

  不仅仅是电动化,因为我们没有叫电动业务部门,而是叫创新业务部门。因为未来的发展方向电动可能只是一个基础,在这个基础上可以有多种模式和多种发展前景,比如说现在我们也正在做智能网联的导入,也在探索其他的新四化领域。这个工作在我们现有的体制下,现有的渠道下如何来做,对我来说是一个很有挑战的事。

  我不能说我已经掌握了什么方法,现在还是要用市场、用客户的声音,用他们的想法去和我们的同事、我们的渠道去做沟通,告诉他们市场发生了什么变化,告诉他们客户现在是怎样的。除了我们固有的一群客户之外,一些新新的客户是不同的。举一个例子,可能我们有些渠道习惯在用户到店后给用户介绍车,然后去讲价,用户也会货比三家,所以价格的话术掌握得非常纯熟。但新能源的客户他最在意的不是这个点,因为首先新能源客户对新能源的了解可能比销售还要深、还要多甚至还要大。

  对,这个是我们学习的。我们要对市场有更好更准确的把握,更多元的理解,然后把这些理解拿过来,让大家能够齐心朝一个方向干。

  这个不会,因为大家都知道这是大方向,但是现在可能还有一个惯性。我们现在不缺口号,不缺愿景,但需要把这个大方向不再停留在只是口号、只是缥缈的阶段,要把它变成实实在在的东西,我想每个人就会有意识,这是我们要做的工作。

  举一个例子,我们内部做过一次,当我跟我的搭档提出一些想法的时候,我们的高层说你们的想法还不够先进,还不够积极,鼓励我们拿出更多的创新。

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